北方創信創始人、董事長 王榮博
經濟導報：您在2011年注冊成立北方創信，當時是什么機緣讓您投身工程防水領域呢？
王榮博：我畢業之后就進入了一家國有大型企業，一干就是12年。期間因工作表現突出多次獲得表彰，得到單位重用，“鐵飯碗”固然誘人，但心中一直有個出去闖一片天地的念頭，經過深思熟慮，2007年我正式出來創業。因為“老東家”就是生產防水材料的，我對這個行業有足夠的認知。開始幾年雖然通過材料代理、工程承包賺到了第一桶金，但是目睹當時防水行業假冒偽劣材料屢禁不止、同行惡性低價競爭、工程滲漏率居高不下的行業亂象，依舊感到十分痛心，迫切希望行業能夠良性發展。2010年初，偶然機會發現了一種國外的新型防水材料，其性能與傳統產品對比，可謂實現了革命性飛躍。我就暗下決心，要自己研發這種高性能防水材料，組建專業施工隊伍，只做精品防水工程。經過一年多的不懈努力，查資料、訪專家、招研發人才、聘資深教授，最終更加符合中國市場、性能更加優異的新型cx-SSE高分子水性噴涂速凝防水涂料研制成功，2011年我帶著技術回來老家注冊公司辦廠，這就有了后來的北方創信。
經濟導報：企業成立之初，就堅定信念專注于高分子水性噴涂速凝防水涂料的研發和推廣，現在事實證明決策正確，但當時也一定承受了很多壓力吧？
王榮博：的確是這樣，當時初創團隊中大多數人都認為“我們既做新產品，也做傳統產品，兩條腿走路更保險”。畢竟市場接受一個新事物需要過程，推廣也需要付出更多精力。但我知道，防水行業終將要向品質化、規范化、綠色化發展，這是大勢所趨，人的精力有限，專注才能專業，才能把一個產品做精做好。近日國家發改委公開《產業結構調整指導目錄》，高分子水性噴涂速凝防水涂料所屬的水性防水涂料正是國家鼓勵投資類產品。作為一款綠色低碳無毒的產品，cx-SSE高分子水性噴涂速凝防水涂料已取得“中國綠色建材產品”最高級別的三星證書，連續四次入選“全國建設行業科技成果推廣項目”，北方創信連續5年在細分領域市場占有率第一，并入選國家第一批重點專精特新“小巨人”企業，獲得了國家的各項政策支持，無論從國家政策導向、行業發展態勢，還是企業經營收益層面來看，選定高分子水性噴涂速凝防水涂料是一個正確的決策。
經濟導報：產品選擇獨辟蹊徑，商業模式也力求創新，后來北方創信推出的“城市合伙人”商業模式與傳統的代理模式有什么異同？
王榮博：近年來，建材行業發展持續低迷，在新常態下，舊的經營模式已經不再適合信息化的時代，只有尋找企業改革之路，進行商業模式創新，帶領企業轉型升級才能實現企業持續健康快速地發展。經過500多天的考察、調研、分析、總結，2015年7月北方創信首次提出“城市合伙人”商業模式。以噴涂速凝防水涂料作為市場的切入點，用 “系統核心優勢”做基礎，運用互聯網思維，通過對“眾籌、平臺交易、工匠管理、有效數據分析、分布式生產”等方法進行多維度整合，在優質開發企業、政府投資集團、總承包企業中尋找城市合伙人，形成源頭與終端的直接對接，從而使合伙人在提升項目質量的前提下降低成本，解決目標客戶對高質量、低成本的雙重需求。中國建筑防水協會秘書長朱冬青先生曾評價：“北方創信的新商業模式在未來最有可能顛覆中國防水行業格局”。當前，“城市合伙人”商業模式已經升級到了2.0版本。（經濟導報記者 杜楊）
