臨近年底，市場再度傳出飛天茅臺要漲價的消息。
近日，市場有消息稱，飛天茅臺的建議零售價或?qū)⒂僧斍暗?499元/瓶上調(diào)至1699元/瓶。消息一出，便引發(fā)了廣泛關(guān)注。
針對該消息的真?zhèn)危F州茅臺方面回應(yīng)經(jīng)濟導(dǎo)報記者稱，暫無相關(guān)計劃。有業(yè)內(nèi)人士表示，這一消息不排除是一些渠道商或者黃牛放出來的。
受訪的業(yè)內(nèi)人士表示，目前白酒消費力相對較弱，而即將到來的兩節(jié)是銷售旺季，并不適合提價，而最有可能提價的時間點在春節(jié)后。“建議零售價上調(diào)至1699元/瓶或者1799元/瓶，這是遲早的事情。”白酒分析師胡寶利在接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪時表示。
茅臺提價頻被關(guān)注
2023年11月1日，貴州茅臺公告稱，自當日起上調(diào)53度貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價，平均上調(diào)幅度約為20%。也就是出廠價從969元/瓶漲至1169元/瓶。值得注意的是，盡管飛天茅臺在當時已經(jīng)上調(diào)了出廠價，但并未同步調(diào)整建議零售價，這一舉動引發(fā)了業(yè)界的廣泛猜測。
“當時就有消息稱，將在2024年上調(diào)飛天茅臺的建議零售價，不過到現(xiàn)在一直沒動靜。”12月6日，濟南一家茅臺酒經(jīng)銷商康明澤（應(yīng)當事人要求，康明澤為化名）在接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪時表示，“現(xiàn)在傳出要上調(diào)建議零售價的消息，也很正常。不過我們并沒有從官方得到相關(guān)信息，只是市場傳聞。”
對于飛天茅臺酒提高建議零售價這一話題，市場早有討論，包括從1499元提高到1699元、1799元、1999元等，然而茅臺官方始終沒有正面回復(fù)這一話題。而這次再次出現(xiàn)上調(diào)價格的消息，一度沖上了熱搜榜。
12月6日，經(jīng)濟導(dǎo)報記者致電貴州茅臺詢問調(diào)價的情況，貴州茅臺方面的答復(fù)是暫無相關(guān)計劃。
對于該消息的來源，胡寶利告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，此次消息的來源應(yīng)該是在11月27日舉行的貴州茅臺2024年第一次臨時股東大會上。“當時要多個傳言，一個是飛天茅臺上調(diào)建議零售價到1699元/瓶；一個是散花飛天停產(chǎn)，此外還有再推出一款新品。這幾個傳言中，除了茅臺集團總經(jīng)理王莉表示散花飛天替代產(chǎn)品正在研發(fā)外，其余均未有明確的說法。”
白酒行業(yè)專家肖竹青認為，漲價有利于為股民創(chuàng)造價值，但是也會給渠道、市場帶來一定的壓力，所以漲價是兩難的選擇。
“飛天茅臺酒的出廠價是1169元/瓶，目前市場成交價集中在2200元/瓶，這中間有著較大的價差，價差是由渠道的各個層級在分享。同時，茅臺的整個渠道體系中，除了飛天茅臺酒之外，還有茅臺1935、茅臺迎賓等大量價格倒掛的產(chǎn)品，而在整個體系中最賺錢的就是飛天茅臺酒，茅臺酒漲價是對利益格局的再分配，也關(guān)系到各方利益平衡。”肖竹青說。
在胡寶利看來，漲價牽涉到零售體系的平衡、品牌形象的維護，甚至涉及資本市場的信心管理。一旦零售模式出現(xiàn)問題，茅臺的聲譽和形象就會受到影響。
將來也許會調(diào)整價格
“漲價消息不排除是一些渠道商或黃牛放出來的假消息。”胡寶利分析，“按照目前的零售價格計算，不少黃牛手中的茅臺單瓶酒要虧200元左右，一些渠道商或者黃牛為了減虧套現(xiàn)，有可能進行炒作。”
對于胡寶利的說法，濟南一家酒水批發(fā)商馬國強表示贊同：“確實虧了很多，今年炒茅臺虧大了。”
馬國強告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，今年5月下旬他以單瓶2400元左右的價格陸陸續(xù)續(xù)囤了1000多瓶飛天茅臺，原本想借端午節(jié)小賺一筆，讓他沒想到的是，今年6月份飛天茅臺的價格出現(xiàn)了一波快速下降，散瓶飛天茅臺的價格曾跌至2250元/瓶附近。“1個月內(nèi)出貨了，零售賣了一些，轉(zhuǎn)給同行一些，平均下來一瓶虧了200元左右，這還不算資金成本。我還是虧損少的，據(jù)傳有人當月虧了1000多萬元。”
為穩(wěn)定產(chǎn)品價格，貴州茅臺采取諸多措施，提振市場價格。取消大箱12瓶飛天茅臺整箱投放；原件拆箱政策或?qū)⑷∠煌瑫r暫停15年陳年茅臺、精品茅臺發(fā)貨；茅臺1935暫停發(fā)貨；暫停巽風375毫升茅臺酒的投放；同時暫停達標企業(yè)申購1499元/瓶飛天茅臺的政策。
“前幾天的雙11，電商渠道的飛天茅臺零售價降到了2045元/瓶，比我們拿貨價還低，好在這幾天價格有所回升。”馬國強說。其提供的數(shù)據(jù)顯示，12月5日，2024年飛天茅臺原箱參考批發(fā)價為2290元/瓶，散件為2210元/瓶，而在12月1日，兩者價格分別為2235元/瓶、2190元/瓶，均略有上漲。
胡寶利認為，飛天茅臺在高端宴席、禮品市場的社交屬性沒有變化，并且實際售價依然遠遠高于茅臺官方指導(dǎo)價，直營化占比接近50%，這些都是茅臺能夠價格穩(wěn)定的基石。“短期看，飛天茅臺再次‘飛天’很難，現(xiàn)在市場正在尋找飛天茅臺新的價格基點，以達到一種平衡狀態(tài)。”
肖竹青認為，目前貴州茅臺還是以穩(wěn)為主，這也體現(xiàn)了茅臺集團在面對市場變化時的冷靜與理性。目前，茅臺集團的高管們正積極出現(xiàn)在國內(nèi)國外市場上，進行一線情況調(diào)研。預(yù)計茅臺將在2025年作出相應(yīng)的改革，而且大概率是渠道改革，但具體措施還不明確，是否會對價格進行調(diào)整，以及調(diào)整的幅度和時間點，都還存在一定的不確定性。
“目前白酒消費力相對較弱，而即將到來的兩節(jié)是銷售旺季，也不適合提價。但是，建議零售價上調(diào)也許是遲早的事情。”胡寶利表示。
（大眾新聞·經(jīng)濟導(dǎo)報記者 劉勇）
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