前不久，貴州茅臺旗下大單品53度飛天茅臺價格波動的消息引起市場關注。近日，記者走訪北京、成都等地了解到，多家線下煙酒店飛天茅臺的終端零售價已站穩(wěn)2700元/瓶，部分門店售價甚至高達3000元/瓶。
“價格沒有那么低，現(xiàn)在市場的終端售價普遍在2900元/瓶左右�！痹谟浾咴儐栵w天茅臺是否降價時，北京海淀區(qū)的一家煙酒店老板稱。
對于飛天茅臺價格短期波動，有聲音認為，或由于市場淡季和375ml茅臺酒（巽風）投放共同作用，引發(fā)了市場恐慌。而業(yè)內(nèi)普遍認為，飛天茅臺受限于產(chǎn)能等因素，仍將持續(xù)供不應求。
價格波動受淡季影響
日前，記者在成都市區(qū)走訪獲悉，一些線下煙酒店的飛天茅臺售價甚至高達3000元/瓶。同樣，在北京的多家煙酒店，飛天茅臺的價格也普遍在2700元/瓶以上。
“最近價格是降了點兒，不帶發(fā)票的話，我們店賣2750元一瓶。”4月17日，一家北京線下店的老板向記者透露。而另一家煙酒店工作人員告訴記者：“因拿貨渠道不一樣，我們的飛天茅臺售價要高一些，要3050元/瓶。”
4月8日，有傳言稱“飛天茅臺（散瓶）批價跌破2600元/瓶”，或與375ml巽風酒的投放有關。據(jù)介紹，375ml巽風酒與飛天茅臺同屬茅臺酒品類，目前官方售價為1498元/瓶，總投放量約20萬瓶。但貴州茅臺方面隨后就傳言回應稱，巽風酒計劃量占茅臺酒全年投放量比重較小，不會對茅臺酒現(xiàn)有價格體系產(chǎn)生影響，目前茅臺酒動銷情況良好。
“價格是市場供需關系決定的，并且與市場預期密切相關，茅臺酒在禮品與商務等市場的剛需稀缺屬性沒有變化，這就是飛天茅臺價格最大的穩(wěn)定器。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛告訴記者，經(jīng)過短期的價格震蕩后，飛天茅臺價格快速恢復屬于正常情況。
酒水行業(yè)研究者歐陽千里對記者表示，飛天茅臺的市場成交價由經(jīng)銷商、渠道商、收藏者等多方角力而成，更重要的在于貴州茅臺的放量節(jié)奏及形式。
去年營收、利潤均超千億元
2023年，貴州茅臺首次實現(xiàn)了營收、利潤“雙千億元”目標，業(yè)績再次超預期。公司2023年年報顯示，報告期內(nèi)貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1505.6億元，同比增長18.04%；利潤總額首次突破千億元達1036.63億元，同比增長18.2%。
從產(chǎn)品分類看，貴州茅臺2023年茅臺酒實現(xiàn)營業(yè)收入1265.89億元，同比增長17.39%，毛利率為94.12%；系列酒實現(xiàn)營業(yè)收入206.3億元，同比增長29.43%，毛利率為79.76%。此外，從銷售模式看，相比批發(fā)代理，近年來貴州茅臺的直銷渠道持續(xù)跑出“加速度”，2023年實現(xiàn)營業(yè)收入672.33億元，同比增長36.16%。其中，作為數(shù)字營銷平臺，去年“i茅臺”實現(xiàn)銷售收入223.74億元，同比增長88.29%。
在蔡學飛看來，“i茅臺”的快速發(fā)展推動了貴州茅臺直營化的進程，增強了貴州茅臺的盈利空間以及對于渠道和價格的管控能力，而系列酒的快速發(fā)展，也協(xié)助茅臺占據(jù)了中端、中高端等許多細分市場，讓貴州茅臺的盈利結(jié)構(gòu)更加完善，利潤來源更加分散與多元，企業(yè)整體抗風險能力大幅增強。
按照經(jīng)營計劃，2024年貴州茅臺的主要目標是：實現(xiàn)營業(yè)總收入較上年度增長15%左右。記者注意到，這已經(jīng)是貴州茅臺連續(xù)第三年將“增長15%”作為年度經(jīng)營目標。
上海申銀萬國證券研究所在研報中介紹，貴州茅臺近年來在渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了諸多調(diào)整，平衡量價關系的能力已大幅提升，500ml飛天茅臺的價格在整個產(chǎn)品體系中起著很重要的定價指導作用。（來源：證券日報）
