經濟導報記者 杜楊 棗莊報道
全球儲能數據庫近日發布消息稱，2024年上半年中國儲能企業簽約訂單規模超過80GWh，其中海外訂單簽約規模超過50GWh，中國出口“新三樣”的實力再一次被驗證。作為鋰電儲能細分領域的專精特新“小巨人”企業，山東海帝新能源科技有限公司(下稱“海帝新能源”)產品90%以上出口，主導產品2021年國內市場占有率達到12.8%，排名第一。
憑借在鋰電儲能細分領域的精耕細作，海帝新能源不但成功走向國際市場，在戶用儲能等領域擦亮了中國制造的“名片”，還實現了國內外市場“雙循環”。
歐美國家地廣人稀，家庭儲能需求量大，成為海帝新能源主攻市場(圖片來源于網絡)
從“主流市場”做到細分領域
在海帝新能源的生產車間，經濟導報記者注意到，高度自動化的鋰電池PACK生產線與傳統生產線形成鮮明對比。鋰電池PACK產線全程封閉，未預留工人操作窗口，多個BAT機器人在傳送帶上方操作。車間另一側的傳統生產線傳送帶兩側則坐著兩排工人，從操作窗口拿取圓柱電池并組合、焊接到一起，最后封包成為儲能單元。
海帝新能源副總經理蔣安勤告訴經濟導報記者，這條自動化鋰電池PACK產線擺脫了對人力的依賴，大大提升了生產效率，還在一定程度上兼顧了柔性生產，可以封包各種尺寸的儲能單元，“從戶用儲能設備到汽車動力電池，這條產線都可以生產。”
高度自動化的鋰電池PACK產線只是海帝新能源快速發展的開始。目前，該公司與棗莊市薛城區簽訂了“6GWh鋰電池模組智慧工廠”建設協議，擬在薛城開發區總投資5億元，今年建成2GWh鋰電池模組生產線。據蔣安勤介紹，該工廠不僅將實現智慧化生產，還將充分利用光伏發電組件，結合公司自產的儲能電池，力爭實現斷網供電，最終將碳排放量降到最低。
在創立之初，海帝新能源的產品正是以儲能電池、汽車動力電池以及電瓶車電池為主的。不過很快，其便開始布局細分領域，“察覺到機器人市場的前景，我們決定快速入局機器人鋰電池市場。”蔣安勤表示，“順著深耕細分領域的發展思路，海帝新能源陸續推出了光伏路燈儲能單元、AVG電池，以及家庭儲能、戶外電源、鉛酸替代、智能房車、醫療設備、游艇、高爾夫車等多種類產品，將目光瞄準了高端領域的細分市場。
圍繞細分領域賽道，海帝新能源也開始精耕細作，如專注于客戶的定制需求，“無人區消防設備對通信和密封性要求非常嚴格，我們以過硬的研發技術滿足了客戶的需求。另外，動力電池、儲能電池市場競爭利潤較薄、規模效應明顯，而我們揚長避短主攻定制需求，提高了核心競爭力，保證了產品利潤率。”蔣安勤表示。
借“一站式服務”打開市場
堆疊式戶用儲能設備是海帝新能源新產線的產品，每個儲能設備外形如同收納盒，放到居室內并不顯得突兀。同時每個設備還有連接插口，可以像收納盒一樣堆疊起來以便存儲更多電量。
據蔣安勤介紹，這款戶用儲能設備是專門為海外市場生產的。“歐美國家地廣人稀，家庭儲能需求量大，而且歐洲部分國家提供戶用儲能高額補貼，鋰電池應用市場廣闊。預計下半年，海外訂單將開始集中執行，這條產線也將全力開動。”
經濟導報記者在采訪中了解到，目前歐洲戶用儲能去庫存接近尾聲，南美、北非等新興市場逐步起量，7月份國內企業紛紛接到海外訂單，下半年生產計劃已逐步拉滿。
蔣安勤表示，察覺到海外市場的潛力后，海帝新能源從2018年開始加速布局海外市場。為開拓新興市場，海帝新能源確定了“專注細分領域，主攻定制需求”的開拓思路，“北歐市場要求電池具有耐低溫性能，我們就專門設計了自動加熱模塊，市場反饋積極。”蔣安勤表示。
據介紹，為了貫徹“主攻定制需求”的市場開拓思路，海帝新能源打造了一整套全新服務體系，“即‘一站式服務’，客戶給我們提出產品技術要求，我們的營銷團隊現場溝通、自主設計，再將設計方案發回國內，國內工廠則負責試制、修改，等到通過客戶驗收后，再進行批量生產。”
上述營銷思路對團隊的要求極高，“我們董事長現在正帶隊在美國參加展會，從反饋的情況看，客戶當場得到解決方案，對我們評價非常高。”蔣安勤表示。
憑借著這批具有自主設計能力的海外營銷團隊，海帝新能源拿下了一個個項目、攻克了一個個市場。“目前，公司在非洲以及東南亞市場上也有進展。”蔣安勤表示，這兩個市場對電池的耐濕熱、抗風沙性能要求較高，而這正是研發團隊擅長的。
據了解，當前國內很多企業都在積極開拓新興市場。長安儲能研究院近日發布報告稱，2024年全球戶用儲能新興市場尤其是在中東、南非和南美等地，均展現出強勁的增長勢頭。這些市場的快速增長得益于政策的支持、對可再生能源的需求增長以及戶用儲能系統的成本效益逐漸被更多家庭所接受，預計這些市場的戶用儲能系統需求將持續增長，為全球戶用儲能行業帶來廣闊的發展空間。
憑研發創新穩固市場份額
海帝新能源的發展，經歷了從側重大規模儲能單元的“主流”市場到專注細分市場的階段。
眾所周知，與動力電池、儲能電池市場相比，鋰電池細分市場的規模雖不比前者，卻勝在市場份額穩固、產品利潤率高。但據蔣安勤介紹，海帝新能源對細分市場依然精耕細作、加大投入，通過技術創新抬高了“準入門檻”。
據了解，近年來，戶外露營類活動熱度極高，催熱了戶外儲能電源產品，對鋰電池的容量需求越來越大。“從一開始的2500毫安時開始，發展到3000毫安時、3600毫安時，到現在的主流產品已經達到4500毫安時、4700毫安時，電池的體積不變，容量卻越來越大。”蔣安勤介紹，“同時，市場對產品的充放電次數、安全性能要求也越來越高，這就要求有高質量的電芯性能。”
為了賦予產品更高的性能，海帝新能源一方面向上游企業要品質，不僅推出定制化的訂單，還直接參與了上游供應商的生產管理，對材料比例、設備參數進行指導。
另一方面，對內則砸下重金，針對涂覆隔膜、電解液防過充等，對鋰電池安全有直接影響的功能搞研發。據蔣安勤介紹，海帝新能源研發中心的研究開發經費連續多年占營收比重超過7%，企業實驗室獲批棗莊市固態鋰離子電池重點實驗室，還建有棗莊市鋰電鋰離子電池技術創新中心、棗莊市企業技術中心。
當然，成果也是顯著的，其高容量圓柱電池的能量密度超過同行業的10%。
值得注意的是，海帝新能源的老本行——儲能電池業務也沒“落下”。“最近還發了一個集裝箱柜，是容量為1.2兆瓦時的儲能單元。”蔣安勤說。
除了進一步開拓海外市場，海帝新能源還要發力國內市場業務。蔣安勤認為，鋰電池在國內市場的技術標準一直領先，市場風向便是產品研發的方向，“通俗來講，就是從國內市場‘卷’出來的產品，放到國際市場上各個‘能打’。”
“同時，國內市場也為我們分擔了國際市場上的風險，尤其是市場以外的風險，保住了企業現金流。”蔣安勤補充說。
下一步，海帝新能源計劃穩定歐美市場，積極開拓國內市場、海外新興市場，同時加大對小工商業儲能設備的研發力度。
企業檔案
小動力電池和儲能系統
領域的高科技企業
山東海帝新能源科技有限公司成立于2011年，現有職工200余人，是一家為客戶提供一站式、全方位、多場景的動力及儲能系統、整體解決方案的高科技企業。公司專注于小動力電池系統和儲能系統的研發，主要產品包括模組、電池包及儲能產品，可廣泛應用于多個垂直化電源領域，如AGV、機器人、醫療設備、游艇、叉車、高爾夫車等高端領域的細分市場。公司可根據客戶需求，為其提供動力電池整體解決方案，全方位提升客戶產品在體積和能量密度上的雙重性能。
公司自主開發了全系列儲能產品，涉及家用壁掛式儲能Power box、機柜式高壓儲能，涵蓋工業、商業和家庭等多個領域。產品不僅通過美國UL等嚴苛認證，還在產品充放電次數、溫度智能控制等方面具有絕對的競爭優勢。在德國、以色列、美國設有銷售服務網點，產品已經成功融入多家世界500強以及細分領域行業巨頭的供應鏈。
公司與棗莊市薛城區簽訂了“6GWh鋰電池模組智慧工廠”建設協議，擬在薛城開發區總投資5億元建成2GWh鋰電池模組生產線。
近年來，公司獲得國家級專精特新“小巨人”企業、高新技術企業、山東省專精特新中小企業、省瞪羚企業、“一企一技術”研發中心、“制造業單項冠軍”企業、首批先進中小企業等榮譽。
公司將以“動力+儲能”電池為雙核心，以“電動化+智能化”為導向，努力成為最具價值的鋰電池生產服務商，為全球電動化進程貢獻一分力量。
