在日前舉行的“萬企出海 魯貿(mào)全球”國際營銷體系推進(jìn)會上，各方都在進(jìn)一步完善海外綜合服務(wù)體系，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場。
在參會企業(yè)、山東雙擊信息科技有限公司總經(jīng)理郁萬玲看來，企業(yè)出海最擔(dān)心的便是客戶、行業(yè)、市場等諸多問題；而該公司整合了全球五大洲的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，超過30億條交易記錄，覆蓋了全球252個國家和地區(qū)8000萬全球供應(yīng)商和7000多萬的全球采購商，為山東企業(yè)出海提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。
“企業(yè)出海面臨諸多難題，但其中一些還是有辦法解決的。”郁萬玲表示。他認(rèn)為企業(yè)出海往往面臨客戶、行業(yè)、市場等諸多問題，“針對老客戶流失問題，我們的平臺可以分析老客戶忠誠度以保住老客戶。針對行業(yè)，出海企業(yè)能借助平臺數(shù)據(jù)庫分析同行。針對新市場開拓，出海企業(yè)可借助平臺數(shù)據(jù)體系分析新市場，確定開拓策略。”他還以臨沂電動車為例，分析表示：“去年，有五十多家企業(yè)利用此平臺迅速將產(chǎn)品推向中亞五國、東南亞、南美、非洲等地。”
為了助力企業(yè)出海，本次國際營銷體系推進(jìn)會還提出建設(shè)一批海外營銷工作站、組織一批境外展會、入駐一批商品展示中心、用好一批海外園區(qū)等舉措。對此，郁萬玲表示參與國際營銷活動對于外貿(mào)企業(yè)意義重大，“企業(yè)要出海參展，可借助平臺大數(shù)據(jù)提前鎖定當(dāng)?shù)刭I家，進(jìn)行溝通交流并準(zhǔn)備樣品，以提高成交率。對于未參展的海外買家，也能利用平臺大數(shù)據(jù)進(jìn)行地推拜訪。而出海企業(yè)除了海外參展，還有建站、谷歌推廣、搜索引擎優(yōu)化、外貿(mào)物流貨代、跨境支付等一系列推廣工作，形成了海外參展的服務(wù)生態(tài)。”他表示，山東雙擊信息科技有限公司搭建了海外參展的全方位服務(wù)生態(tài)，為企業(yè)出海提供了多方面的支持。
據(jù)郁萬玲介紹，他們公司平臺的數(shù)據(jù)來自官方，準(zhǔn)確完整、顆粒度細(xì)，且語言體系豐富，能一次性為企業(yè)提供大量真實(shí)交易記錄的買家。而且與普通電商公司不同，他們公司可以主動精準(zhǔn)營銷，通過郵件等方式邀請買家，為企業(yè)帶來更多機(jī)會。“2025年，公司借助大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，并且主動出擊，通過郵件、拜訪、寄樣品等方式邀請買家看廠。”據(jù)他介紹，除了貿(mào)易公司，上海財大、北京師范大學(xué)等高校在研究中，以及主管部門在自由貿(mào)易談判協(xié)定中，也會利用這種大數(shù)據(jù)做參考。
此外，對于本次國際營銷體系推進(jìn)會，郁萬玲認(rèn)為活動對企業(yè)有著重要意義，“尤其是對于廣大中小型外貿(mào)企業(yè)，活動解決了獲取信息能力差的問題，讓企業(yè)了解出海全流程，從建站、認(rèn)證到法務(wù)，再到倉儲、物流、支付以及參展等環(huán)節(jié)，都有生態(tài)合作伙伴助力，即使遇到海外糾紛也有第三方協(xié)助。”他同時表示，眾多服務(wù)商參與本次活動，形成了比價、降低了外貿(mào)企業(yè)使用服務(wù)的成本，“所以這種集體參與的方式，無論是對中小企業(yè)還是大企業(yè)都十分有益。”
（大眾新聞·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 杜楊）
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