山東民營企業發展的密碼是什么？4月11日上午，山東省政府新聞辦舉行“堅定發展信心 勇擔時代重任”民營企業家系列記者見面會，邀請4位民營企業家圍繞“積極創新創業 實現高質量發展 ”這一主題與記者見面交流，企業家們講述了他們以創新突破開辟發展新路的生動實踐和奮斗故事，也是山東民營經濟高質量發展的一個縮影。
泰安漢威集團有限公司首席執行官孫桂彬：技術和市場是最重要的兩個抓手
2010年我從南京到泰安創業，至今15年。漢威成立15年來多年保持30%左右的增長速度，去年銷售收入突破26億元。雖然體量還小，但在細分市場，8項產品的市場份額達到了國內第一、全球前三，形成了技術和市場雙領先優勢。
這些優勢的取得主要是四個方面的原因，即清晰的發展思路、明確的行動重點、拼搏的創業團隊、優越的營商環境。
漢威自成立以來，堅持“數一數二”發展戰略，注重ESG建設，確立了產品四大矩陣方向，在產業發展的關鍵細分領域尋找匹配自己條件和資源的產品，在產品選擇上注重差異化、多元化和矩陣鏈化。
漢威最重要的兩個抓手是技術和市場，在技術上不斷研發新產品，迭代升級新技術，不斷突破革新，形成持續領先的優勢。研發、生產上實現了數字化和智能化。在全球布局，采用“毛細血管”式營銷方式直接面向終端用戶，不斷提高占有率和服務能力。國家單項冠軍產品異辛酸原來依賴進口，公司在工藝研發上另辟蹊徑，創新了品質更好、更有競爭力的工藝路線，產品不僅能滿足國內需求，還有相當數量的出口。
“簡單、高效、真實和價值”的企業文化凝聚了一幫干事創業的精兵強將。漢威不斷研發新產品、建設新項目，員工成長發展的平臺和機會很多，創業熱情一直高漲。骨干員工都是公司股東，大家目標一致，高效執行，相互協作，有力推動了企業創新發展。
沒有好的營商環境，企業創業和發展都會很難。從外地到泰安創業，我深刻感受到了山東優渥的綜合條件和越來越好的營商環境。
當前，民營企業要把握好政策窗口期。做強國內主業，通過持續的技術創新和數字化轉型，實現智能制造和綠色制造，強化提升供應鏈能力，提升產品在全球的綜合競爭力。我們的氯化膽堿、碘系列產品從后來者成為領先者，靠的就是做強主業信心、決心和行動。
其次，積極布局海外。通過市場多元化分散風險，減少對單一市場的依賴。一方面加快建設海外倉，提高就近服務能力，提升客戶粘度；另一方面主動布局建設海外工廠或并購國外企業，形成海外本土生產能力，消除當前環境下的地區和國家壁壘。漢威產品目前出口占3成，海外有8家貿易公司和1家工廠，海外公司運行健康、發展勢頭良好。
還要構建全球產業生態。根據全球產業鏈特點、資源優劣勢和客戶需求分布，推進建設區域化的營銷服務中心和制造中心，從最初的單點作戰到多點協同，形成全球聯動，構建全球化的產業格局和生態。
唐派集團有限公司董事長張新峰：堅持產品力、生產力、渠道力、價值力創新
我長期在央企工作，回到濟南創業這些年來，感受到山東營商環境的優化提升非常明顯，對高層次人才創新創業的吸引力越來越大，山東已經成為民營企業發展的沃土，民營企業投身山東新興產業、未來產業建設前景廣闊、機遇無限。
唐派集團從創業伊始就立志為全球家庭提供可信賴的醫療健康產品，并著力推進四個方面的創新，即產品力創新、生產力創新、渠道力創新、價值力創新。
通過科技驅動和跨學科技術融合，在產品功能、質量、用戶體驗等方面進行產品力創新。目前，家庭醫療健康品牌秝客形成了豐富的產品線，小到創口貼、繃帶等傷口護理用品，大到紫外線消毒機、電動輪椅等醫療器械，從系統化的醫用固定支具到專業化的康復設備，已有400多種產品取得國內和海外醫療器械注冊備案，擁有海內外發明專利等知識產權近300項。
以往消費者訂單數據只能實時同步到倉儲中心，通過將各個獨立的數據孤島進行數字化鏈接，現在消費者訂單數據可以直接同步到相匹配的生產工廠和具體的生產線，同理反向可以通過大模型預測銷售數據，能夠均衡工廠產能并降低倉儲周轉庫存，實現了新零售+工業互聯網的“C2M”模式，客戶當天下單、工廠當天生產、物流當天發貨，形成“端到端”的極速、柔性供應鏈，通過持續創新發展新質生產力。
通過互聯網統籌國內外渠道，唐派集團兩年多時間完成了家庭醫療健康品牌秝客在20多個國家的渠道布局，打造了家庭醫療和銀發用品的全球跨境電商基地。
堅持ESG發展理念，在生產制造、渠道營銷、倉儲物流等全過程力行環保節約，盡可能使用可降解可循環材料，最大程度追求零污染少排放，用實際行動實現社會價值和企業價值的統一。
唐派集團還把發展銀發經濟作為企業加強自主創新的重大機遇，在國內率先構建“銀發經濟中心+養老適老展示中心+養老助老生活服務站”三位一體的銀發消費新場景，省內首個銀發經濟中心已在濟南投入運營。
山東極視角科技股份有限公司聯合創始人兼總裁陳碩：人工智能需與實體經濟深度融合方能釋放最大價值
極視角創立于2015年，是專業的人工智能算法平臺工具+生態企業，目前是國家級專精特新“小巨人”企業、國家鼓勵的重點軟件企業、山東省生產性服務業領軍企業和青島市人工智能產業鏈鏈主企業。
極視角成長為行業領先的AI基建與應用服務商，形成了獨特的平臺和生態優勢。從企業的發展來看，我認為主要是抓住了三個機遇：
首先，抓住產業發展初期的創新機遇。極視角在創辦之初就開創了“算法商城”模式——它類似于智能手機的應用商店，通過開放的工具和平臺將全球開發者匯集起來，開發出成千上萬種算法和場景，需求方能夠像下載App一樣獲取AI能力，因此獲得了首屆中國“‘互聯網+’大學生創新創業大賽金獎”。同時，我們持續在底層技術和產品上開展攻關，突破了算法商城構建、工具鏈優化等關鍵技術，搭建起數據、算力和應用之間的“橋梁”，有效降低了人工智能開發和應用門檻。
其次，抓住產業深入應用的服務機遇。在2021年深化山東與港澳臺合作推進會上，我們作為省重點項目將總部落地山東青島，并實現了高速發展，人工智能算法和平臺工具服務政企客戶超過3000家，持續助力省內龍頭企業參與“人工智能+”行動，協同打造數字車間、數字工廠、數字產業鏈。作為港澳青年在內地創業的代表，我們向更多港澳青年推介山東的就業創業政策，幫助他們融入山東，讓山東成為更多港澳青年到內地發展的第一站，帶動更多的港澳青年擁抱內地、共贏未來。
最后，抓住產業變革的突破機遇。當前人工智能進入2.0時代，以大模型為代表的生成式AI正深入改變產業發展范式，極視角全力攻關以多模態大模型為基礎的完整工具鏈體系，牽頭承擔了2024年度山東省重點研發計劃，填補了省內在相關領域的產品空白。
以DeepSeek為代表的國產大模型的落地推動了人工智能產業的新繁榮，極視角一方面利用開源模型能力加速大模型在產業側的落地；另一方面通過創新驅動和生態聚集推動企業高質量發展。 在加速大模型落地方面，山東制造業基礎雄厚，工業門類齊全，擁有大模型落地的豐富場景；當前大模型在產業側應用落地挑戰大，AI方案提供商需兼具工程化與持續運維能力。極視角共創和陪伴式開發模式已助力青島地鐵、青島港等省內多個龍頭企業深入實施“人工智能+”，打造行業垂直大模型，共同走在全國前列。
伊萊特能源裝備股份有限公司總裁高玉和：瞄準行業前沿，敢于進行逆周期投資
伊萊特能源裝備股份有限公司成立于2006年，主要生產各類清潔能源裝備關鍵部件，產品主要應用于風電、核電、水電、抽水蓄能、光熱、深海工程等領域。
伊萊特在風電領域的突破可以用技術深耕、協同創新、綠色擔當三個關鍵詞概括。目前中國15—30兆瓦風電機組的研發已經處于全球領先地位，作為風電法蘭國家級單項冠軍企業，我們一直堅持提前投資、提前布局，確保企業的技術儲備和設備能力領先行業3—5年，滿足風電行業最前沿的研究。
比如，今年1月剛剛完成吊裝、開始測試的全球最大漂浮式風電機組“中車20MW啟航號”，這臺風機的14件塔筒連接法蘭就是由我們伊萊特提供的，最大直徑超過了12米，是行業之最。這個產品在大風車上的作用就相當于竹子的竹節，只有竹節堅硬，才能保證一兩百米高的大風車不被大風吹倒。像這樣的下一代海上風機，我們會在主機研發階段就主動介入、深度合作，共同完成設備支承所需要的部件規格，技術要求。
只有瞄準行業前沿持續不斷地研發投入，敢于進行逆周期投資，才能在市場中不斷贏得商機，創造行業領先地位。
值得一提的是，這個20MW大風機的測試基地也建在山東，法蘭和塔筒也都是在山東制造，這充分顯示出山東在海上風電裝備制造領域的聚集效應。山東結合山東海洋大省的資源特點，因地制宜地出臺了一系列好政策、好措施，不斷推動山東風電產業向高端化、智能化、綠色化邁進。
鍛造是各類高端裝備核心部件的基礎成型工藝，面對核電、海洋工程、航空航天這些高端市場，要想向上突破，就要向下發力，俯下身去研究基礎材料、基礎工藝這些基礎科學。
所以，繼2015年與中國科學院李依依院士簽署研發協議后，伊萊特2024年又與中國科學院李殿中院士簽署了合作協議，形成了強有力的雙院士科研助推引擎。
今年我們又投資11億元建設了超大裝備核心部件事業部，將建設2.2萬噸全球最大自由鍛壓機和軋制直徑22米全球最大軋環機，其中2.2萬噸壓機預計今年三季度就能試產。這些大裝備對于提高我國核電、深海工程等高端裝備的自主化水平具有重要作用。
當前，企業要有更廣闊的視野、更大的格局，要想在主業上有突破，就必須敢于去行業最前沿的地方探索，只有這樣才能在中國裝備制造業崛起的道路上找準自己的位置，作出更大的貢獻。
（大眾新聞·經濟導報記者 孫羅南）
|
